스마트스토어 마진 계산기

스마트스토어 수수료는 하나가 아니라 둘입니다. 하나는 결제와 주문 처리에 붙는 주문관리수수료인데, 이건 국세청에 신고된 내 연매출 등급으로 정해집니다. 다른 하나는 판매수수료로, 그 주문이 어느 경로로 들어왔는지에 따라 정해집니다.

그래서 같은 상품을 같은 가격에 팔아도 사장님마다 다르고, 심지어 같은 사장님도 주문마다 다릅니다. “스마트스토어 수수료 몇 퍼센트예요?”라는 질문에 하나의 답이 없는 이유입니다.

스마트스토어에서 빠지는 수수료는 하나가 아니라 둘입니다. 결제와 주문 처리에 붙는 주문관리수수료가 매출 등급에 따라 1.98%에서 3.63%까지, 손님이 어디로 들어왔는지에 따른 판매수수료가 부가세를 포함해 약 1.0%에서 4.0%까지 따로 붙습니다. 그래서 연매출 3억 미만 영세 사업자가 블로그·SNS 링크로 손님을 받으면 합계 약 2.98%지만, 신규 사업자가 네이버쇼핑 검색으로 받으면 약 6.63%라 두 배가 넘습니다. 3만원짜리 상품이면 1개당 약 1,100원 차이입니다. 여기에 일반과세자는 판매가의 10/110을 부가세로 내고 원가·수수료·배송비에 든 부가세를 돌려받으므로, 세금계산서를 못 받는 원가는 그 10%만큼 더 비싼 셈이 됩니다.

두 표를 더하면 됩니다. 위 계산기에서 고르면 자동으로 합산됩니다.

① 주문관리수수료 — 내 연매출 등급 (부가세 포함)

② 판매수수료 — 손님이 들어온 경로 (표기는 부가세 별도)

신규 사업자는 매출이 적어도 「일반」 등급입니다. 국세청 매출 신고로 등급이 산정된 뒤에야 영세·중소 우대 요율이 붙습니다. 시작 단계에서 수수료가 유난히 무겁게 느껴지는 이유가 이것입니다.

등급은 못 바꿉니다. 매출이 정해주는 값이라 내가 손댈 수 없습니다. 하지만 유입 경로는 바꿀 수 있습니다.

• 네이버쇼핑 검색으로 들어온 주문 → 판매수수료 약 3.0%
• 내가 건 마케팅링크로 들어온 주문 → 판매수수료 약 1.0%

3만원 상품이라면 1개당 약 600원 차이이고, 월 1,000개면 60만원입니다. 블로그·SNS로 손님을 직접 데려오는 일이 광고비 절약만이 아니라 수수료 절약이기도 한 셈입니다.

다만 마케팅링크로 데려오는 데 드는 시간과 비용이 이 차액보다 크면 의미가 없습니다. 이미 블로그나 SNS를 하고 계신다면 링크만 바꿔 달면 되는 일이라 거의 공짜로 얻는 차이입니다.

일반과세자는 손님에게 받은 부가세에서, 내가 물건을 사며 낸 부가세를 빼고 차액만 냅니다. 판매가·원가·수수료·배송비에 전부 부가세가 들어 있어서, 증빙을 다 갖추면 결과적으로 기존 마진을 1.1로 나눈 값과 같아집니다. 3천원 남던 상품이면 약 2,730원이 됩니다.

여기서 갈리는 게 원가 증빙입니다. 세금계산서나 사업자 카드로 사지 않으면 원가에 든 부가세를 돌려받지 못합니다. 1만 2천원짜리 원가면 약 1,090원을 못 돌려받으니, 사실상 원가가 10% 비싼 것과 같습니다. 위 계산기에서 ‘못 받음’을 눌러보면 남는 돈이 얼마나 줄어드는지 바로 보입니다.

간이과세자는 계산이 다릅니다. 소매업이면 매출액에 부가가치율 15%를 곱하고 다시 세율 10%를 곱해서, 결국 매출의 1.5%만 냅니다. 연매출 4,800만원 미만이면 납부가 면제되고 신고만 하면 됩니다. 대신 매입이 아무리 많아도 환급은 받을 수 없습니다.

간이과세 적용 기준은 연매출 1억 400만원 미만입니다. 2026년부터는 매출뿐 아니라 사업장 위치도 기준에 들어가, 배제 지역에 등록하면 매출이 기준 이하여도 일반과세자가 됩니다.

수수료가 판매가에 비례하기 때문입니다. 가격을 올리면 수수료도 같이 올라갑니다. 그래서 “원가 1만 2천원 + 남기고 싶은 5천원 = 1만 7천원” 으로 값을 매기면 반드시 모자랍니다.

제대로 구하려면 남기고 싶은 금액에 원가와 배송비를 더한 뒤 부가세만큼 키우고, 그 값을 (1 − 수수료율)로 나눠야 합니다. 위 계산기의 ‘이만큼 남기려면 얼마에 팔아야 할까요’ 칸이 이 계산을 대신 해줍니다.

하나로 정해진 값이 없습니다. 주문관리수수료(영세 1.98% ~ 일반 3.63%)와 판매수수료(부가세 포함 약 1.0% ~ 4.0%)가 겹쳐서 빠지기 때문입니다. 가장 싼 조합은 약 2.98%, 가장 흔한 신규 사업자의 쇼핑검색 유입은 약 6.63%입니다.

두 가지가 각각 다르게 정해지기 때문입니다. 주문관리수수료는 국세청에 신고된 내 연매출 등급으로 정해지고, 판매수수료는 그 주문이 어느 경로로 들어왔는지로 정해집니다. 그래서 같은 상품을 같은 가격에 팔아도 사장님마다, 심지어 주문마다 수수료가 달라집니다.

네. 네이버쇼핑 검색으로 들어온 주문은 판매수수료가 2.73%인데, 판매자가 직접 블로그·SNS·외부광고에 건 마케팅링크로 들어온 주문은 0.91%입니다. 부가세를 포함하면 약 3.0%와 1.0%의 차이라, 3만원 상품 기준 1개당 600원가량 덜 나갑니다.

일반과세자라면 대략 남는 돈의 10분의 1이 줄어듭니다. 판매가·원가·수수료·배송비에 모두 부가세가 붙어 있어서, 세금계산서를 다 받는다면 부가세를 뺀 결과는 기존 마진을 1.1로 나눈 값과 같아집니다. 3천원 남던 상품이면 약 2,730원이 됩니다.

원가에 든 부가세를 돌려받지 못하기 때문입니다. 일반과세자는 매입에 든 부가세를 매출 부가세에서 빼는데, 증빙이 없으면 그 몫이 사라집니다. 1만 2천원짜리 원가라면 약 1,090원을 못 돌려받으므로 사실상 원가가 10% 비싼 셈입니다.

소매업 기준으로 매출의 약 1.5%입니다. 매출액에 업종별 부가가치율 15%를 곱하고 다시 세율 10%를 곱하는 구조입니다. 연매출 4,800만원 미만이면 납부가 면제되고 신고만 하면 됩니다. 대신 매입이 아무리 많아도 환급은 받을 수 없습니다.

목표 금액에 수수료율과 부가세를 거꾸로 얹어야 합니다. 남기고 싶은 돈에 원가와 배송비를 더한 다음 부가세만큼 키우고, 그 값을 (1 − 수수료율)로 나누면 됩니다. 수수료가 판매가에 비례하므로 목표 마진을 그냥 더하기만 하면 항상 모자랍니다.

묻는 질문이 다릅니다. 광고비 손익분기 계산기는 「광고를 얼마나 써도 되나」를 본전 ROAS로 답합니다. 이 마진 계산기는 광고를 하지 않아도 필요한 「이 장사가 남는 장사인가」를 수수료 등급과 부가세까지 따져 답합니다. 마진을 먼저 구하고 광고 판단으로 넘어가면 됩니다.

• 주문관리수수료는 매출 등급별로 다릅니다. 영세(연매출 3억 미만) 1.98%, 중소1(3~5억) 2.585%, 중소2(5~10억) 2.75%, 중소3(10~30억) 3.025%, 일반 3.63%이며 모두 부가세 포함입니다. 신규·매출 미신고 사업자는 매출과 무관하게 일반 등급 3.63%가 적용됩니다.
• 판매수수료는 유입 경로별로 다릅니다. 네이버쇼핑 검색·플러스스토어 앱 유입은 2.73%, 판매자가 직접 건 마케팅링크(SNS·블로그·외부광고) 유입은 0.91%, 브랜드스토어는 3.64%입니다. 모두 부가세 별도라 실제 부담은 각각 약 3.0%·1.0%·4.0%입니다.
• 같은 상품이라도 「영세 + 마케팅링크」는 합계 약 2.98%, 「신규 + 네이버쇼핑 검색」은 약 6.63%로 수수료가 두 배 넘게 갈립니다. 3만원 상품 기준 1개당 약 1,100원 차이이고, 월 1,000개를 팔면 110만원 차이입니다.
• 일반과세자는 판매가의 10/110을 매출 부가세로 내고 원가·수수료·배송비에 든 부가세를 매입세액으로 공제받습니다. 세금계산서를 못 받는 원가는 그 10%를 공제받지 못해 원가가 사실상 10% 비싸집니다.
• 간이과세자(소매업)는 매출의 1.5%만 부가세로 냅니다. 매출액 × 업종별 부가가치율 15% × 세율 10% 구조이며, 연매출 4,800만원 미만이면 납부가 면제됩니다. 다만 환급은 받을 수 없습니다.
• 간이과세 적용 기준은 연매출 1억 400만원 미만입니다. 2026년부터는 매출뿐 아니라 사업장 위치도 기준에 들어가, 배제 지역에 등록하면 매출이 기준 이하여도 일반과세자가 됩니다.

네이버 스마트스토어 수수료 개편 (2025년 6월 · 유입경로별 판매수수료) 주문관리수수료 매출 등급표 (영세 1.98% ~ 일반 3.63%) 국세청 — 부가가치세 세율 및 간이과세자 업종별 부가가치율 2026년 간이과세 기준 변경 (연매출 1억 400만원 · 배제 지역)

요율은 모두 대략값이자 기준 시점의 값입니다. 카테고리·계약·기획전 참여에 따라 달라지므로, 가장 정확한 건 내 정산서에 찍힌 실제 비율입니다. 세금은 사업 형태에 따라 달라질 수 있어 최종 판단은 세무 담당자와 확인하세요.

입력한 숫자는 저장되지 않습니다. 계산은 전부 사장님 기기 안에서만 돌아가고 서버로 전송하지 않습니다.